Cómo llegué hasta acá
No empecé en una agencia grande ni en una marca con presupuesto. Empecé en empresas que vendían bien de boca en boca y no sabían cómo trasladar eso a internet. Ese es el punto de partida que mejor conozco: una buena empresa que nadie encuentra.
En Mecatronisis, una empresa industrial B2B de grabado láser, el área de marketing no existía. La construí desde cero durante más de tres años: estrategia, canales, infraestructura y ejecución. Abrimos Google Ads, YouTube y LinkedIn como canales de adquisición reales. Con 1.200 dólares de inversión acumulada conseguimos 3.080 clics y 624 conversiones, y una sola página, la de servicio de grabado, concentró el 94% del tráfico. Eso no fue suerte: fue decidir qué sí y qué no se promociona. El canal de YouTube cerró en 1.578 suscriptores.
En Carreras Auto Glass, en Phoenix, me tocó el mercado estadounidense y en inglés. Dirigí la estrategia completa y coordiné equipos externos de diseño, desarrollo y tráfico pago. Once campañas, 160.153 impresiones, 216 leads por Meta Ads a 13,87 dólares cada uno, más SEO local, Google Business y un programa de referidos. Ahí aprendí que un mercado distinto no exige otra estrategia, exige otra escucha.
En Cruton armé la operación digital completa de una tienda de obleas artesanales: WordPress y WooCommerce con productos variables por ciudad, checkout propio y flujos en n8n que llevan cada pedido a una base de datos sin que nadie copie nada a mano. 1.800 usuarios activos en 90 días, 896 de ellos llegando por búsqueda orgánica.
Y por el camino: Sinermed (migración del sitio B2B con pasarela Wompi y automatizaciones que crean facturas, deals y clientes en HubSpot), Indelpa, Azahar Emeralds, Glass Express, KP Arquitectura, Le Pork, Textiles NGA y A&G Electricistas.
Lo que hago hoy en Aztec
Como Head of Marketing en Aztec soy responsable de todo el frente: la estrategia, la pauta, el contenido, los eventos semanales en vivo, el correo, el WhatsApp, YouTube y la comunidad. No es un cargo de supervisar; es un cargo de construir y medir.
La comunidad pasó de ser una lista a ser un activo: más de 45.000 personas, 12.000 de ellas activas en los últimos 90 días, con el tráfico directo como primera fuente del sitio por encima de Google y de LinkedIn. Esa última cifra es la que más me importa, porque el tráfico directo no se compra: significa que la gente escribe el nombre de la marca en la barra. El canal de YouTube, construido desde cero, creció 391% en suscriptores y 267% en vistas en 90 días.
Cómo trabajo
Tengo tres reglas y no las negocio.
Doy antes de pedir. La primera conversación va por mi cuenta, siempre. Prefiero aportar algo útil y que la relación empiece con confianza, no con una cotización.
La estrategia manda, la IA acelera. La inteligencia artificial no me dice qué hacer, me permite hacerlo en una fracción del tiempo. Investigo mercados en horas, produzco al ritmo de un equipo y automatizo en n8n todo lo que no debería ocupar a una persona. El criterio sigue siendo mío.
Lo ordinario, a diario. No hay truco. Casi todo el resultado que he visto viene de hacer lo básico bien y repetirlo cuando ya nadie está mirando.
En qué soy útil
- Estrategia y growth. Posicionamiento, canales, embudo y medición. Qué vender, a quién y por dónde.
- Pauta digital. Google Ads, Meta Ads, LinkedIn, TikTok y X, con presupuestos chicos y foco en costo por resultado, no en impresiones.
- Marca, contenido y comunidad. Del guion y el video a los grupos de WhatsApp, el correo y los eventos en vivo.
- Web y comercio digital. Sitios que cargan rápido y venden, en WordPress, WooCommerce, Shopify o código propio.
- Automatización con IA. n8n, APIs e integraciones para que la operación deje de depender de copiar y pegar.
Lo que escribo y dónde estoy
Comparto lo que voy aprendiendo en LinkedIn y en Substack. Escribo sobre lo que probé y midió, no sobre lo que leí.
Hablemos
Si estás construyendo algo y quieres una opinión honesta, escríbeme. No cobro la primera conversación y no vendo nada en ella.